微博软文营销有哪些技巧?

编辑导语:如今互联网行业发展迅速,很多企业会采用互联网的方式进行营销推广,微博也是一个重要渠道,而且微博的用户量大、活跃度高,获客成本也可以接受;本文作者分享了关于微博软文营销的一些技巧,我们一起来看一下。

微博是人们分享交流的地方,在这里每天都能发生新鲜的事件、话题,企业和商家可以利用微博的特性进行软文营销,本人我们就来看看微博软文营销的技巧有哪些。

企业微博影响力主要有以下三个因素决定,分别是:

  • 活跃度:企业发表、转发、评论微博的有效条数;
  • 传播力:企业微博被转发、被评论的数量和力度;
  • 覆盖度:在微博上活跃的粉丝数量。

企业在进行微博营销时,要围绕着以上三个因素,结合下文的技巧,全方位打造。

一、借势时下热门话题

最常用的就是借势了,企业在微博热门话题中可以找到热门微博、热门话题、综合热搜等方面的内容,因此企业可以借助时下的热门话题来吸引人们的关注,将软文和热门话题相结合,可以有效提高用户的关注度。

借势营销玩得很溜的杜蕾斯微博,大家可以去看看,分析一下他们的借势逻辑,其实挺有意思,也可以学到一些套路,不过不要太过了,否则容易翻车。

借势的另一个方式就是借助有大量粉丝的知名博主之手,帮助企业进行营销,来实现更好的营销效果,借助知名博主营销有两大优势:

  • 知名博主粉丝数量众多,可以让更多潜在用户接触到品牌,达到更好的广告效果。
  • 知名博主在某些专业领域方面更加精通,具有引导消费者的能力。

二、要善于挖掘历史

这里说的历史不单单指历史故事,还指企业所在地的历史文化、企业的发家史、创业史等,甚至还包括企业经营项目的历史渊源等。

例如茶叶企业可以通过结合当地的文化历史进行文化包装、科技品牌结合创业历史、科技历史进行品牌营销、动漫品牌可以结合相关IP的历史进行挖掘,只要打造得足够有内容,可以吸引一批稳定的粉丝关注。

三、要主动制造新闻

面对微博这个流量庞大的即时性平台,企业要学会自己主动制造新闻,虽然发布的新闻的方式不多,但是新闻的内容可以有很多。

如:

  • 企业年中、年底的经销商座谈会;
  • 商家的融资;
  • 社会公益实践;
  • 企业参加知名活动等。

这样就能保证企业的新闻永远不断,让消费者随时都能看到企业的消息,当然,制造新闻还要讲究一定的原则,如:

  • 新闻要有一定的依据,是真实的,不能编造;
  • 要用新闻撰写的标准来撰写文案。

四、学会与对手比较

企业要擅长向竞争对手学习,对于1同一个产品或者同一项服务,企业要仔细研究对手的软文特点,然后取长补短,找出自己的优势所在,将自己具备的优势而对手不具备的优势在软文中提现出来。

但是在与对手比较的过程中,要注意不能刻意诋毁对手,要站在客观的角度上进行创作,不能为了要达到自己的营销目的而去刻意诋毁对手的弱势,因为这样很容易在消费者心目中树立不好的企业形象。

五、140字打造精华

在微博进行软文营销,最好是在140字以内完成,虽然可以发长微博,但是用户不会花太多时间去研读,精简的软文更加容易被读懂。

发140字软文微博要注意以下几点:

1. 40字以内吸引住眼球

微博软文营销,要在前40字以内就吸引住网民的眼球,那样才会有更好的效果。

2. 巧用疑问句来结尾

用一个疑问句来结尾,相当于抛出一个话题来供消费者讨论,引起更多人的互动。

3. 罗列有用信息

在多项有用信息发布时,可以清晰的将有用的信息进行1、2、3这样分点罗列,不要全部信息全部用一段文字进行表达。

六、巧用@功能

在微博软文营销中,@这个功能非常重要,有时候要在博文里@名人微博、知名博主的微博、媒体微博或企业微博等。

如果这些媒体或名人回复你的内容,那么很有可能获取更多的粉丝关注,从而扩大了软文的营销效果;还有的可以通过知名博主的微博来@企业自身,也就是直接借助知名博主来给自己打广告的意思。

七、微博+软文营销的注意点

在运用微博进行软文营销的时候,还有一些需要注意的地方。

1. 注意发布的时间

微博用户碎片化阅读特征非常明显,因此,企业在运用微博进行软文营销时,要注意微博软文发送的时间段,以获得更多的关注。

一般在上班时间上午8-9点、下班后时间18-22点,主要原因如下:

  • 上午8-9点:这个时候人们在上班路上或者刚上班,会忙里头偷闲刷一刷微博。
  • 18-22点:这个时间段用户的互动较多,频率高。

2. 跳出转发的误区

很多企业认为,某条微博的评论数或者转发数非常大,这条微博效果就不错;其实不然,仅用评论数和转发数来评判软文营销的效果并不那么精准,因为有些转发其实是无价值的。

因此企业在微博进行软文营销时,需要以下两个方面对营销效果进行判定:

1)水军

有些企业将微博软文营销包给中介公司来做,有时候这些中介广告公司为了让营销效果表面上看起来特别好,就雇佣了大量水军进行转发和评论;但这些水军并不是真正的粉丝,因此企业要加以识别和区分。

2)质量

企业需要注重微博软文的质量,而所谓的质量,就是指在运行软文营销的过程中,企业要考虑评论中有价值的评论有多少,转发里是否存在高质量账号,高质量账号有多少;如果这几个数据都很低,那么整个软文效果则不能算很好。

3. 注意精准用户群

企业在进行微博软文营销时,应该寻找潜在的用户群,有针对性性进行营销,那么如何在微博上精准找到用户群呢?主要有以下三个方法:

1)话题

微博上经常会出现各种各样的话题,企业可以结合自身定位,通过这些话题搜索参与到话题里,这样就能走进目标用户群里了;如果发现某些用户经常参与与自己企业产品相关的话题,那么这类用户就是最精准的那些用户了。

2)微群

微群是一个供相同兴趣爱好的人一起交流互动的平台,企业可以在微群中建立与自身产品服务相关的话题,然后进入微群的用户就是目标用户了。

3)标签

可以通过分析微博用户的标签,然后按照年龄,性别等方式对他们进行归类,如果企业的目标客户正好和某一人群重合,则这类微博用户就会是企业的目标用户或潜在用户了。

4. 注重培养粉丝群

企业找到目标用户之后,就要想办法将他们变成自己的粉丝。将目标用户变成粉丝的方法主要有一下:

1)互动关注

不能一直等着别人来关注,有时候需要主动出击,主动关注目标用户,微博用户在获得新粉丝后,一般都会回访一下关注人的微博,这样也是一次营销互动了。

2)评论和转发

可以在一些微博用户下写下有价值、有深度的评论,这样能引起微博用户的注意,出了评论外还可以转发,这样会让用户觉得受宠若惊,从而增加对企业的关注。

评论和转发可以建立起一座与用户互粉的桥梁,届时用户成为企业粉丝也就不是什么难事了,这种方法需要持之以恒,并且要用心去评论,才能取得好的效果。

5. 不要只发布软文

有些企业在运营微博时,由于人手忙不过来,经常每天就是敷衍的发布一下信息,就当做微博营销任务完成,这样的后果很可能就是没有效果。

微博软文营销的关键就在于微博软文发布后,不断与用户进行互动,来保持用户的活跃度和关注度;因此,微博软文营销不局限于只发布软文上,而是由很多小环节一环扣一环而成的,并不是每天发布一下软文信息就完事了。

八、结尾

如今各类媒介平台众多,但是微博平台营销依然是一个非常重要的事情,门槛和投入相对也较低;品牌只要抓住重点和技巧,持之以恒,在微博平台上可以取得很好的营销效果。

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作者  :  鲁正清

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